Credi che la civetta sia il simbolo del malaugurio! Forse non sai che la civetta potrà aiutarti a vendere di più nel tuo negozio!
No, non sono impazzito! Devi sapere che ci sono dei prodotti (detti appunto civetta) la cui sola funzione è quella di attirare la clientela nel punto vendita, che una volta in negozio, grazie a dei “giochetti psicologici” che tra un po’ ti spiegherò comprerà ben altro! ESATTAMENTE QUELLO CHE VUOI TU!!!!
Vi farò un esempio su come si può associare questa tecnica in un negozio di elettronica per vendere uno stock di telefonini a 399€… tecnica che in realtà può essere estesa a qualunque prodotto!
TECNICA 1: ALTERAZIONE
Durante l’acquisto la scelta ricade su un prodotto piuttosto che su un’altro in base a dei processi comparativi piuttosto semplici sempre basati sul rapporto qualità prezzo… Forte di questa convinzioni ricorda sempre che il tuo obiettivo è vendere un telefonino da 399€
Metti in vetrina un bel telefonino con le sue belle funzioni a soli 99€. Una volta in negozio, il tuo cliente vedrà il telefonino da 99€ esposto accanto ad un telefono da 299€ con molte funzioni in più… ma subito dopo c’è un terzo telefonino a 399€ con una miriade di funzioni in più!
In questo caso il prezzo del secondo telefonino darà la percezione che il telefono da 399€ abbia un rapporto qualità/prezzo migliore, quindi se sarai in grado di far nascere la necessita delle funzioni in più sarà molto più probabile che il cliente compri il telefono più costoso
TECNICA 2: INCOERENZA DI PREZZO
Puoi porre il tuo telefono in una lista di prodotti molto più costosi… ad esempio puoi spostarlo tra i telefoni di ultima generazione dove risulterà essere il più economico.
Promuovi la nuova collezione “Telefoni di ultima generazione” e invita i tuoi clienti in negozio.
Vedrai che i clienti percepiranno il prezzo come un’affare… posizionandolo insieme ad altri della stessa fascia di prezzo sarebbe stato molto più difficoltoso venderlo in quanto il prezzo sarebbe stato percepito come alto!
TECNICA 3: LA MAGIA DEL GRATIS
Comunica ai tuoi clienti una promo contenente la parola “GRATIS” sembrerà banale ma è magica…
“Una cover GRATIS solo per i Clienti Gold che acquistano uno Smartphone di Ultima Generazione a soli 399€!”
Come ti dicevo ho preso ad esempio uno smartphone e un negozio di elettronica per rendere l’idea, ma questa particolare tecnica può essere attuata in qualsiasi settore.
myPushop si presta perfettamente a questo scopo grazie alla sua vetrina in cui promuovere i prodotti e le novità e il sistema di messaggistica! Se vuoi approfondire questa tecnica nel tuo specifico settore non esitare a contattare il nostro Centro Assistenza!
